Кейс: как продвигать студию перманентного макияжа в Европе, с помощью схем, которые работают по всему миру.
50 заявок по 1,6 евро (140₽) Продажи на 1540 евро (130 500₽)
50 заявок по 1,6 евро (140₽) Продажи на 1540 евро (130 500₽)
Дарья Волчкова
О проекте
Ко мне обратилась студия перманентного макияжа из Европы. Основной задачей которой было привлечь больше клиентов на услуги перманентного макияжа бровей, губ и стрелок. Владелица студии уже запускала рекламу самостоятельно, результаты были неплохие, но заниматься самостоятельно - времени не было. И результат хотелось бы улучшить.
Т к я давно работаю с этой сферой и имею опыт продвижений студий перманентного макияжа в Америке, Польше, Эстонии, Литве, Германии и т.д. - у меня есть точные схемы, которые работают. И я их применила и в этом бизнесе.
Т к я давно работаю с этой сферой и имею опыт продвижений студий перманентного макияжа в Америке, Польше, Эстонии, Литве, Германии и т.д. - у меня есть точные схемы, которые работают. И я их применила и в этом бизнесе.
Основная проблема в продвижении данной студии - практически все клиенты приходят только через сарафанное радио. У аудитории очень много страхов и возражений по поводу процедуры, поэтому ей страшно записаться.
Задача - привлечение заявок по минимальной цене. Решили протестировать все направления (губы, брови, стрелки), а потом решать - что работате лучше и куда стоит вложить основной бюджет.
Задача - привлечение заявок по минимальной цене. Решили протестировать все направления (губы, брови, стрелки), а потом решать - что работате лучше и куда стоит вложить основной бюджет.
Этапы работы до запуска рекламы
Анализ целевой аудитории
Очень часто реклама неэффективна -из-за незнания своей ЦА.
Задача таргетолога — выявить эти сегменты, узнать чего они боятся, почему приходит за услугой и т. д.
Анализ аудитории я провожу на основе отзывов, комментариев под постами, отзывов на популярных сайтах с рекомендациям, форумов. Это гораздо более трудозатратная, но эффективная работа.
Задача таргетолога — выявить эти сегменты, узнать чего они боятся, почему приходит за услугой и т. д.
Анализ аудитории я провожу на основе отзывов, комментариев под постами, отзывов на популярных сайтах с рекомендациям, форумов. Это гораздо более трудозатратная, но эффективная работа.
Анализ конкурентов
Анализируется реклама конкурентов, их офферы, рекламные макеты и тексты. Также немалое внимание уделяется посадочным страницам и их содержанию, скриптам продаж и времени ответа в директ, контенту на сайте и профиле в инстаграм.
Написание стратегии
Все вводные данные собираются в один документ, где будет описана начальная стратегия работы. Краткий и понятный. Большие разборы также упаковываются и отдаются клиенту.
Аудитории, которые использовались
В рекламе были протестированы 5 аудиторий:
- Прямые интересы — перманентный макияж
- Узкие интересы — бровь, губы
- Косвенные интересы — СПА, салоны красоты
- Девушки, у которых скоро день рождения, годовщина свадьбы.
- Широкая аудитория — без интересов
Были выбраны только русскоязычные женщины. Поэтому аудитории получались очень узкими — от 17 000 до 41 000 человек. Фейсбук хорошо работает с более широкими по охвату аудиториями. В нашем случае - охват был очень маленьким и креативы быстро выгорали.
Результат:
Всего было потрачено 83,29 евро (7435₽).
Получено всего 667 кликов по 0,12 евро.
Средний CTR — 1,70%, отношение кликов к показам — 4,17%. При норме от 1%.
Получено 50 заявок по 1,6 евро (140₽).
Продаж — 5 человек. 3 девушки записали на перманент бровей + коррекция (заработано 900 евро) + 1 девушка на камуфляж век с коррекцией (300 евро) + ламинирование бровей (40 евро).
Итого — заработано 1240 евро.
