604 подписчика на блог наставника по туризму и 108 заявок на бесплатную диагностическую консультацию
Мы начали работать с наставником турагентов. Я уже имела опыт настройки таргета в нише туризма:
-55₽ за заявку в директ
-115₽ за заявку в виде номера телефона
-25₽ за подписчика.
Из-за опыта в похожей нише мы начали работать с экспертом. Предварительно я сделала аудит рекламного аккаунта и изучила отчеты предыдущего таргетолога. Но об это позже.
-55₽ за заявку в директ
-115₽ за заявку в виде номера телефона
-25₽ за подписчика.
Из-за опыта в похожей нише мы начали работать с экспертом. Предварительно я сделала аудит рекламного аккаунта и изучила отчеты предыдущего таргетолога. Но об это позже.
Цели: привлечение подписчиков в блог и лидов на бесплатную консультацию.
Перед началом работы - я прописала все необходимые этапы работ, перед запуском рекламы, в майнд карте. Для того, чтобы клиенту было понятно, на что уходит время перед запуском и вся информация была структурирована перед глазами в любой момент.
Как это выглядит?
Перед запуском рекламы в этой майнд-карте прописывается:
-анализ ЦА
-анализ конкурентов
-аналитика рекламный кампаний
-стратегия запуска
-офферы
-прописываются аудитории и т.д.
1. Подписчики в блог
При аудите рекламного кабинета и отчетов прошлого таргетолога - выяснилось, что цена за подписчика держалась на уровне - 100₽ и больше. Конечно, основная задача, которая стояла передо мной - снижение этой цены.
1 - я поработала над снижением CPM. Расширила аудиторию, протестировала разные интересы и поняла, что работает лучше и дешевле.
2 - увеличила CTR рекламных макетов.
Планомерным тестированием мы снизили стоимость подписчика.
Первоначально мы запускали общую рекламу, которая откликается всем турагентам. Но позже - увеличили бюджет и стали делить аудиторию на сегменты. Тем самым используя боль каждого сегмента - реклама им больше откликалась и конверсия в подписку увеличилась.
Для клиента - ежедневно ведется таблица, в которой видно: сколько подписчиков пришло, по какой цене, какая конверсия и т.д. Это дает клиенту возможность контролировать расходования бюджета и мне, как таргетологу, понимать - как изменения в рекламной кампании отражаются на приросте подписчиков.
1 - я поработала над снижением CPM. Расширила аудиторию, протестировала разные интересы и поняла, что работает лучше и дешевле.
2 - увеличила CTR рекламных макетов.
Планомерным тестированием мы снизили стоимость подписчика.
Первоначально мы запускали общую рекламу, которая откликается всем турагентам. Но позже - увеличили бюджет и стали делить аудиторию на сегменты. Тем самым используя боль каждого сегмента - реклама им больше откликалась и конверсия в подписку увеличилась.
Для клиента - ежедневно ведется таблица, в которой видно: сколько подписчиков пришло, по какой цене, какая конверсия и т.д. Это дает клиенту возможность контролировать расходования бюджета и мне, как таргетологу, понимать - как изменения в рекламной кампании отражаются на приросте подписчиков.
Результаты по подписчикам:
- Потрачено - 21 379,86₽
Получено - 604 подписчика
Цена за подписчика - 35,4₽
Конверсия в подписку - 39%
2. Заявки на бесплатную консультацию:
У предыдущего таргетолога - заявки на бесплатную консультацию была около 600₽. Моя задача была - улучшить результат и стабилизировать.
Выявили, что на бесплатную консультацию, лучше работают видео креативы. Поэтому использовали их.
Рекламу запускали на цель генерацию лидов.
Все лиды попадали в таблицу, откуда эксперт связывался с ними, проводил диагностическую консультацию и продавал программу наставничества, средней стоимостью 50 000₽.
Выявили, что на бесплатную консультацию, лучше работают видео креативы. Поэтому использовали их.
Рекламу запускали на цель генерацию лидов.
Все лиды попадали в таблицу, откуда эксперт связывался с ними, проводил диагностическую консультацию и продавал программу наставничества, средней стоимостью 50 000₽.
Результаты по бесплатным консультациям:
- Потрачено - 41 137₽
Получено - 108 лидов
Средняя цена лида - 380₽
