60 заявок на элитный декор частных домов к Новому году
Дарья Волчкова
Ниша: студия декора
О проекте
Клиент - студия декора, которая занимается декором всего - дней рождений, свадеб, гендер-пати и тд.
Перед запуском рекламы - была проведена большая работа, которая помогла сразу увидеть боли и потребности аудитории, с которых стоило начать рекламную кампанию.
Перед запуском рекламы - была проведена большая работа, которая помогла сразу увидеть боли и потребности аудитории, с которых стоило начать рекламную кампанию.
Что было сделано?
- Проанализирована целевая аудитория
- Я считаю что это самое важное перед началом работы. Общая реклама давно не работает, аудиторию нужно дробить на сегменты и решать их боли. Одно дело - сделать общий креатив с красивым видео - где будут показаны примеры декора. Кажется - что может быть лучше.
А другое дело - разбить аудиторию на сегменты. Выявить их основные проблемы и потребности и транслировать, что мы можем помочь решить эти проблемы
- 2 - Проанализирована реклама конкурентовВыписаны основные наблюдения по офферам, аудитория и креативам
- 3 - Составлена карта интересов и аудиторий, которые будут планомерно тестироваться
- 4 - Проанализированы квизыКоторые запускались конкурентами. Первоначальная стратегия была - запуск рекламы на квиз
- 5 - Проведена техническая работа с FacebookСозданы нужные привязки, разблокирован кабинет, привязана карта и т д
- 6 - Создан квиз на него установлен пиксель и Яндекс. Метрика
- 7 - Созданы рекламные макеты, тексты и запущена реклама.
Вся подготовительная работа - отображалась в майна-карте, в которую клиент мог всегда зайти и посмотреть - на каком этапе работа. Также майна-карта остается у клиента даже после окончания работы и он может ею пользоваться самостоятельно.
Как выглядит майнд-карта
Начали работу мы с конце октября - первоначально протестировав рекламу на квиз на декор свадеб. Но результат был плохой. Поэтому уже в ноябре мы решили начать рекламную кампанию на декор частных домов к Новому году.
Платежеспособная аудитория
Мы понимали, что декор дома к Новому году - это услуга, которую могут себе позволить не все владельцы домов. Нашей задачей было найти платежеспособную аудиторию. Для которого цена в 30 000 за аренду елки на 2 месяца - небольшая сумма. Плюс другой декор и работ декораторов. Т е. декор обходился клиентам в круглую сумму. Аудитория должна быть найдена платежеспособная.
Первоначально - было протестирована реклама на элитные коттеджные поселки в Мск и около Мск. Был собран целый список из поселков и запущена на них реклама. Но цена за заявку была дорогая, а Лиды некачественные.
Поэтому, мы решили тестировать платёжеспособные аудитории.
Были протестированы следующие интересы
-элитные бренды ювелирных украшений - Bulgari, Tiffany & Co. или Cartier
-интересы, связанные с инвестициями
-бренды одежды и сумок
-яхнитг, яхт-клубы и др
Все интересы были суженны под владельцев домов.
Первоначально - было протестирована реклама на элитные коттеджные поселки в Мск и около Мск. Был собран целый список из поселков и запущена на них реклама. Но цена за заявку была дорогая, а Лиды некачественные.
Поэтому, мы решили тестировать платёжеспособные аудитории.
Были протестированы следующие интересы
-элитные бренды ювелирных украшений - Bulgari, Tiffany & Co. или Cartier
-интересы, связанные с инвестициями
-бренды одежды и сумок
-яхнитг, яхт-клубы и др
Все интересы были суженны под владельцев домов.
Пример креативов
Скриншоты из рекламных кабинетов
Результат
- Потрачено - 20 706,69 руб.
Получено - 60 заявок
Цена за заявку - 345 руб.
