География: только города с населением более миллиона человек в России.
Стоимость продукта в зависимости от пакета: 120 000₽ и 350 000₽
Привлечение трафика на сайт и запрос демо-доступа к продукту
Покупка продукта.
Первым этапом было привлечение подписчиков в Facebook.
ЦА - инвестор и девелоперы стороийтельства, главные инеженеры, руководители. Все, кто заведует строительством. Т.к. ЦА - узкая и плейсмент рекламы - Facebook. Цена за 1000 показов рекламы была очень дорогой- 1000₽ в среднем. При норме 200-300₽.
Цена за 1000 показов - один из ключевых показателей от которых зависит цена за целевое действие.
- Было охвачено 23 864 чел, из них 1 984 кликов и 715 подписчиков.
Потрачено - 66 817,38 ₽.
Средняя кликабельность объявлений- 1,89%, при хорошем показателе от 1%.
Средняя цена за подписчика B2B - 93,5₽. - Конверсия в подписчика - 31%, что считается хорошим показателем.
Средний чек - от 80 000 до 250 000₽. - Высокая стоимость подписчика обусловлена
1) Дорогим плейсментом Faceebook.
2) Узкой аудиторией.
3) Дорогим сегментом и высоким чеком.
Следующий этап привлечение теплой аудитории на сайт.
Из-за специфики ниши и высокого чека только после прогрева аудитории ее можно направлять на лендинг с информацией о продукте и его цене.
Поэтапно были запущены 2 цели рекламы: трафик с оптимизацией под просмотр целевой страницы, а затем после того как мы прогрели пиксель - цель конверсии с оптимизацией под отправку заявки на сайте.
- Было получено 325 просмотров целевой страницы по цене 29,75₽.
4 заявки на приложение с ценовым диапазонам от 80 000 до 250 000₽
Потрачено: 9 670,34 p.
